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中級(jí)管理會(huì)計(jì)師對(duì)于專業(yè)能力知識(shí)水平考察比較嚴(yán)格。很多小伙伴比較擔(dān)心自己文案撰寫方面測(cè)試通過(guò)不了，小編建議大家把這幾年的考試題目做幾遍分析一下，看看大家的具體答題思路。今天小編主要是給大家分享一下經(jīng)常以選擇題形勢(shì)考察的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

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銷售預(yù)測(cè)例題

整個(gè)預(yù)算中最重要的是：

[單選題]

A、財(cái)務(wù)人員來(lái)做

B、第一線業(yè)務(wù)員來(lái)做

C、財(cái)務(wù)經(jīng)理來(lái)做

D、企業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)做

正確答案：B

答案解析： 銷售預(yù)測(cè)和銷售任務(wù)應(yīng)該分開

銷售預(yù)測(cè)

銷售預(yù)測(cè)是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測(cè)模型獲得的對(duì)未來(lái)銷售情況的預(yù)測(cè)。

銷售預(yù)測(cè)可以直接生成同類型的銷售計(jì)劃。

銷售計(jì)劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測(cè)，無(wú)論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測(cè)影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。

預(yù)算目的

預(yù)算的目的主要包括以下幾點(diǎn):

1.強(qiáng)迫計(jì)劃。預(yù)算迫使管理層向前看，制定詳細(xì)的計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)每個(gè)部門、每項(xiàng)業(yè)務(wù)甚至每個(gè)經(jīng)理的目標(biāo)并預(yù)計(jì)將會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。

2.交流思想和計(jì)劃。預(yù)算是一個(gè)正式的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)確保計(jì)劃涉及的每個(gè)人意識(shí)到自己應(yīng)該做的事情。溝通可能是單向的，如經(jīng)理給部下布置任務(wù)，也可能是雙向的對(duì)話。

3.協(xié)調(diào)活動(dòng)。需要整合不同部門的活動(dòng)，以確保向著共同目標(biāo)一起努力。這意味著協(xié)調(diào)是很難實(shí)現(xiàn)的。例如，采購(gòu)部應(yīng)立足于生產(chǎn)要求編制預(yù)算，而生產(chǎn)預(yù)算應(yīng)當(dāng)基于銷售預(yù)期。

4.資源分配。預(yù)算過(guò)程包括識(shí)別將來(lái)需要以及能夠獲得的資源。應(yīng)當(dāng)要求預(yù)算編制者根據(jù)期望的活動(dòng)層級(jí)或者資源水平來(lái)判斷他們的資源要求，以便最好地加以利用。

5.提供責(zé)任計(jì)算框架。預(yù)算要求預(yù)算中心經(jīng)理對(duì)其預(yù)算控制目標(biāo)負(fù)責(zé)。

6.授權(quán)。正規(guī)的預(yù)算應(yīng)當(dāng)作為對(duì)預(yù)算經(jīng)理發(fā)生費(fèi)用的授權(quán)。只要預(yù)算中包括費(fèi)用支出項(xiàng)目，就不需在費(fèi)用發(fā)生之前獲得進(jìn)一步的批準(zhǔn)。

7.建立控制系統(tǒng)?？梢酝ㄟ^(guò)比較現(xiàn)實(shí)結(jié)果和預(yù)算計(jì)劃來(lái)提供對(duì)于實(shí)際業(yè)績(jī)的控制。背離預(yù)算能夠被調(diào)查，而且應(yīng)將背離的原因區(qū)分為可控和不可控的因素。

8.提供績(jī)效評(píng)估手段。它提供了可以與實(shí)際結(jié)果比較的目標(biāo)，以便評(píng)估員工的績(jī)效。

9.激勵(lì)員工提高業(yè)績(jī)。如果存在一個(gè)可以讓員工了解其工作完成好壞的系統(tǒng)，員工就可以保持其興趣和投入程度。管理層識(shí)別出背離預(yù)算的可控原因，為提高未來(lái)績(jī)效提供了動(dòng)力。

然而，不切實(shí)際的預(yù)算、或者經(jīng)理對(duì)預(yù)算進(jìn)行緩沖以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的預(yù)算、或者僅僅關(guān)注目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)的預(yù)算都不是好的預(yù)算。這些預(yù)算都沒(méi)有關(guān)注長(zhǎng)期后果。

好了，大家看到這里，對(duì)于上述內(nèi)容應(yīng)該了解的很清楚了。大家還有什么其他疑問(wèn)，可以隨時(shí)咨詢我們的在線客服老師，幫你解答疑惑。想要學(xué)習(xí)了解更多中級(jí)管理會(huì)計(jì)師知識(shí)內(nèi)容，可以選擇加入我們會(huì)計(jì)教練培訓(xùn)課程，我們有相關(guān)課程內(nèi)容的培訓(xùn)，有免費(fèi)的試聽(tīng)課程，大家可以先來(lái)了解一下。