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相信很多小伙伴已經(jīng)投入到積極的備考狀態(tài)了。中級(jí)管理會(huì)計(jì)師考試包括專業(yè)知識(shí)水平考試和能力水平考試，大家根據(jù)自身情況進(jìn)行學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)，相信自己的能力水平可以考過的。小編在下文給大家詳細(xì)講解了一到有關(guān)銷售預(yù)測(cè)知識(shí)點(diǎn)考察例題，不清楚的小伙伴快跟隨小編一起閱讀下文吧。

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銷售預(yù)測(cè)知識(shí)點(diǎn)考察例題

銷售預(yù)測(cè)和銷售任務(wù)應(yīng)該：

[單選題]

A、編制

B、反饋

C、執(zhí)行

D、執(zhí)行監(jiān)控反饋評(píng)估考評(píng)

正確答案：A

答案解析： 考核主營業(yè)務(wù)時(shí)，核心指標(biāo)是新產(chǎn)品銷售收入

銷售預(yù)測(cè)定義

銷售預(yù)測(cè)是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測(cè)模型獲得的對(duì)未來銷售情況的預(yù)測(cè)。銷售預(yù)測(cè)可以直接生成同類型的銷售計(jì)劃。

銷售計(jì)劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測(cè)，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測(cè)影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。

銷售預(yù)測(cè)作用

1、通過銷售預(yù)測(cè)，可以調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實(shí)現(xiàn)銷售，以完成使用價(jià)值向價(jià)值的轉(zhuǎn)變。

2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預(yù)測(cè)資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。

3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存，經(jīng)過預(yù)測(cè)可對(duì)產(chǎn)品設(shè)立庫存預(yù)警，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導(dǎo)意義。

4、經(jīng)過銷售預(yù)測(cè)后，可對(duì)產(chǎn)品的補(bǔ)貨安排進(jìn)行提供參考數(shù)據(jù)。

擴(kuò)展資料

用來進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的定量預(yù)測(cè)方法可以按照不同類型分成兩大類;時(shí)間序列分析法、回歸和相關(guān)分析法。

1)時(shí)間序列分析法時(shí)間序列分析法是利用變量與時(shí)間存在的相關(guān)關(guān)系，通過對(duì)以前數(shù)據(jù)的分析來預(yù)測(cè)將來的數(shù)據(jù)。在分析銷售收入時(shí)，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢(shì)。時(shí)間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預(yù)測(cè)中具有代表性的方法。

2)回歸分析法各種事物彼此之間都存在直接或間接的因果關(guān)系.同樣的，銷售量亦會(huì)隨著某種變量的變化而變化。當(dāng)銷售與時(shí)間之外的其他事物存在相關(guān)性時(shí)，就可運(yùn)用回歸和相關(guān)分析法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

閱讀完上文內(nèi)容，大家對(duì)于這一問題，應(yīng)該有了一定了解。還沒有報(bào)考中級(jí)管理會(huì)計(jì)師考試的小伙伴要抓緊時(shí)間了。如果你正在備考中級(jí)管理會(huì)計(jì)師的考試，可以選擇加入我們會(huì)計(jì)教練培訓(xùn)課程，幫助大家高效備考輕松拿證。關(guān)注會(huì)計(jì)教練，有任何問題，小編會(huì)第一時(shí)間為大家解答疑惑。