用戶注冊

怎樣為產(chǎn)品定價，定價方式是市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分、影響交易成敗的重要因素就是價格了。不了解的小伙伴快來看看吧。如果大家在學(xué)習(xí)的過程中遇到了問題，或者想要了解更多相關(guān)的問題，都可以咨詢我們的答疑老師，我們會為大家進行更為詳細(xì)的解答。

怎樣為產(chǎn)品定價，定價方式是市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分、影響交易成敗的重要因素就是價格了。不了解的小伙伴快來看看吧。如果大家在學(xué)習(xí)的過程中遇到了問題，或者想要了解更多相關(guān)的問題，都可以咨詢我們的答疑老師，我們會為大家進行更為詳細(xì)的解答。

創(chuàng)業(yè)者要如何為產(chǎn)品正確定價呢?

BOM即(Bill of Materials )物料清單，BOM定價指的是基于BOM價格的定價方式，BOM價格是制定產(chǎn)品銷售價格的基礎(chǔ)，說白了就是產(chǎn)品成本價格。

產(chǎn)品價格 = BOM價格 * (1 + 毛利考核)

大部分硬件廠商都使用BOM定價，因為他們的產(chǎn)品成本和毛利考核指標(biāo)都相對穩(wěn)定。對于很多公司來說，計算成本僅僅是為了制定價格。成本計算是定價過程中重要的一步，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。推廣產(chǎn)品或服務(wù)所需的成本只能告訴你最低售價，但這并不是合適的售價。

根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)和價格兩個維度，把現(xiàn)有產(chǎn)品放在一個矩陣?yán)铮咂焚|(zhì)-低價格、中品質(zhì)-低價格、高品質(zhì)-中價格是三種理想的定價方式，各產(chǎn)品之間要避免定位相似導(dǎo)致的左右手互搏。

一款產(chǎn)品是否具有市場競爭力，很大部分決定于它是否能夠在眾多對手中脫穎而出，價格是最突出的特點。以手機為例：一有手機廠商推出新款手機，網(wǎng)絡(luò)上便會流傳類似的對比圖。對于廠商來講，一定會充分對比友商相似定位的產(chǎn)品，根據(jù)對比情況來調(diào)整定價。

最終為產(chǎn)品買單的是用戶，在買方市場下，用戶對產(chǎn)品的價格有決定性作用。因此，產(chǎn)品經(jīng)理需要洞察用戶對價格的期望水平。

需要考慮兩個重要的問題：

價格敏感度測試(Price Sensitivity Meter, PSM)是研究用戶期望價格的重要方法，PSM衡量顧客對不同價格的滿意及接受程度，了解顧客認(rèn)為合適的產(chǎn)品價格所做的測試研究，可通過描繪價格趨勢圖、氣泡圖、正態(tài)分布圖等方法，為客戶確定產(chǎn)品/服務(wù)的合適價格提供重要的參考依據(jù)。

以上就是常見的幾種定價方式，當(dāng)然也有其他定價模式，如：撇脂定價策略、滲透定價策略等，但這些都屬于定價策略，與定價方式略有不同，故不在討論之列。

一般來講，產(chǎn)品價格的制定需要考慮多方面的因素，也就需要綜合多種定價方法。但也有廠商不按常理出牌，比如：小米的定價策略：

相同價格，功能打遍天下無敵手 。

相同功能，價格擊穿市場沒朋友 。

遇上這樣的對手，只能說——朋友，你入錯行了。

以上就是關(guān)于怎樣為產(chǎn)品定價的詳細(xì)解析，了解更多會計相關(guān)知識，可以咨詢我們官網(wǎng)客服，我們會一一為您答疑。如果您還有其它不明白的，添加老師微信或者掃描屏幕下方的二維碼，也可以隨時咨詢我們。