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如果自己公司產(chǎn)品競爭力比較弱，在供應(yīng)鏈關(guān)系中處于低端，那么為了企業(yè)盤活，在交易中會進(jìn)行一些讓步，比如客戶要求先開票后付款，財務(wù)如何應(yīng)對?今天我們就來聊聊這個話題。

如果自己公司產(chǎn)品競爭力比較弱，在供應(yīng)鏈關(guān)系中處于低端，那么為了企業(yè)盤活，在交易中會進(jìn)行一些讓步，比如客戶要求先開票后付款，財務(wù)如何應(yīng)對?今天我們就來聊聊這個話題。

在供應(yīng)鏈關(guān)系中，從來都是誰厲害，誰就有話語權(quán)。如果客戶堅持不同意預(yù)付款，堅持要先開發(fā)票再付款，且要求很長的付款賬期。那歸根結(jié)底，是因?yàn)榭蛻粼诠?yīng)鏈關(guān)系中很強(qiáng)勢。之所以能強(qiáng)勢，那很可能是自己公司產(chǎn)品出了問題，市場競爭力不夠，沒人要賣不出好價錢，才會落到“低聲下氣”的地步。至于商務(wù)合同環(huán)節(jié)的談判，如果不是上千萬、幾億的合同，那談判能力對結(jié)果的影響可能并不明顯。

格力電器的賬面上，常常有上百億的預(yù)付款余額，這極大可能就是要求渠道先墊付的資金。因?yàn)楦窳κ强照{(diào)老大，渠道必須聽他的，當(dāng)然，格力的渠道本也是格力的股東，這估計也是一個原因，方便格力要數(shù)據(jù)。類似的，如果公司有大宗鐵路貨運(yùn)，跟鐵老大打交道，對方絕對是要求賬戶上必須先有足夠的預(yù)付款余額，才會同意給你裝車安排發(fā)運(yùn)計劃的，否則一切免談。這些的背后，自然就是誰厲害誰說話算數(shù)，就聽誰的。面對這些強(qiáng)勢供應(yīng)商，作為客戶方要說“先開發(fā)票后付款”，肯定是不行的，對方立馬說這生意我不做的，你愛找誰找誰去。對它來說，就是鐵打的營盤，流水的客戶。

1、先開票后付款的損失

那如果，公司在供應(yīng)鏈關(guān)系中是“那個被欺負(fù)的一方”，自然就只能乖乖接受客戶“先開票后付款”的要求。倒也不能說這要求有多不合理，只是會讓公司多一些麻煩和困難，比較典型的會體現(xiàn)在這樣一些方面：

1、付款還沒收到，就要先墊付增值稅和所得稅。稅務(wù)局是不管你錢有沒有到賬的，它只看發(fā)票開沒開，開了發(fā)票就有納稅義務(wù)，那就得先交稅。那這其實(shí)就是公司在墊付稅款。

2、款可能會收不回來，還不能輕易確認(rèn)壞賬。發(fā)票開了，對方會不會付款，什么時候付款其實(shí)是一個未知數(shù)，具體得看對方的信用，那這不確定就可能是未來的壞賬損失。

3、資金壓力大，可能要承擔(dān)更高的資金成本。銷售的賬期越長，沒有回款，公司就必須想別的辦法來滿足公司運(yùn)營的資金需求，也就會承擔(dān)額外的資金成本。

2、如何應(yīng)對先開票后付款的風(fēng)險

那公司為了能活下去，也不能完全不管這些風(fēng)險，在“被欺負(fù)”的同時，還是需要盡可能將公司的損失減少到最低。為了讓公司在“先開票后付款”的狀況下，能更好地應(yīng)對，或者可以從這樣幾個方面注意：

1、在簽訂合同前，評估對方的信用和付款能力。不要明知對方是個老賴，還跟他做生意，那就真的是很傻了，上趕著去被對方騙。當(dāng)然，這中間最關(guān)鍵的是要對業(yè)務(wù)員的業(yè)績評價有明確，讓業(yè)務(wù)員來關(guān)注客戶的信用風(fēng)險。

2、在定價的時候，盡可能把資金成本算進(jìn)去，增加公司的盈利。也就是財務(wù)要算好賬，不能只看毛利，還得看凈利，否則毛利全被資金成本吃了，相當(dāng)于是白干了。

3、在付款條件中，明確約定好付款時間和付款比例，以及如何開票。減少違約的風(fēng)險，也是防止扯皮。同時也應(yīng)該始終有底線，不能真因?yàn)楫a(chǎn)品不好賣，就無下限地降低銷售條件，這樣即便是賣出去了也還是虧損的，只不過是多此一舉而已。

4、最重要的自然是要提高產(chǎn)品的競爭力。

3、總結(jié)

以上，主要還是從財務(wù)管理角度來看供應(yīng)鏈中的地位這個問題，而真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，遠(yuǎn)比這個要更復(fù)雜，市場還是在瞬息萬變中的，所以，財務(wù)管理只是商業(yè)關(guān)系中的一部分，更多的還是對市場的把握，銷售政策的確定，以及對未來的戰(zhàn)略定位吧。買賣關(guān)系，只是很多其它關(guān)系的最終呈現(xiàn)而已。

客戶要求先開票后付款，財務(wù)如何應(yīng)對?從正常的交易原則和業(yè)務(wù)處理來說，先開票后付款，顯然是不合理的，也會給公司帶來很大的財務(wù)風(fēng)險，但是在企業(yè)存活之際，一些讓步也是不可避免的，那么我們能做的只能是盡量減少損失。所以會計實(shí)操和理論知識還是有很大差別的，會計從業(yè)者還是應(yīng)該要夯實(shí)基礎(chǔ)，有興趣的朋友，可以學(xué)習(xí)了解一下哦!