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不同類型企業(yè)的預算起點都是怎樣的，說道預算的起點是什么，大部分人會認為是銷售。這樣理解也沒有錯，書上就是這么說的。下文就以銷售為例來給大家做具體的分析。

不同類型企業(yè)的預算起點都是怎樣的，說道預算的起點是什么，大部分人會認為是銷售。這樣理解也沒有錯，書上就是這么說的。下文就以銷售為例來給大家做具體的分析。

先說一說以銷售為起點編制預算的優(yōu)缺點。優(yōu)點很明顯：以銷定產(chǎn)，避免出現(xiàn)存貨積壓;量入為出，合理安排資金使用。這一預算模式也有不足：如果銷量不均衡，會造成生產(chǎn)預算不均衡，不利于降低生產(chǎn)成本;可能出現(xiàn)產(chǎn)品過度開發(fā)，過度營銷，資源過度向營銷傾斜。

一般而言，以銷售為起點編制預算適用于處于成長期的企業(yè)或者有穩(wěn)定市場需求的企業(yè)。但要知道，企業(yè)所處的發(fā)展階段并不全然這么理想。譬如，有的企業(yè)甚至還沒有做出產(chǎn)品，有的企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭，有的企業(yè)已處于衰退階段，這些情況下銷售不是或不再是企業(yè)管理的重點，預算的起點也應相應變化。

下面就給大家說說不以銷售為起點的另類預算編制模式。

1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的預算起點：資金

對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，資金一直都是困擾。如何在資金告罄之前把產(chǎn)品做出來，把市場打開，這是企業(yè)生死存亡的關鍵。此時進行預算編制，奢談銷售、生產(chǎn)是不明智的，重中之重是要合理安排資金，確保研發(fā)能進行下去，員工工資能發(fā)得下來，讓企業(yè)撐下去。

對于已經(jīng)做出了產(chǎn)品、尚未打開市場的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，砸錢做市場推廣可能是必不可少的市場路徑，滴滴快遞、共享單車爭奪客戶、跑馬圈地就是典型案例。市場推廣究竟砸多少錢是個頭，取決于兩個方面：第一，預期的市場占有率是否達到;第二，企業(yè)能融到多少資金。

資金，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的痛點。編制預算時，基于這個痛點展開，說白了，就是能找到多少錢就辦多少事。

2.藍海企業(yè)的預算起點：生產(chǎn)

以生產(chǎn)為起點編制預算，本質(zhì)是以產(chǎn)定銷，優(yōu)點很明顯：讓產(chǎn)能最大化，可降低單位產(chǎn)品成本，進而獲得競爭優(yōu)勢;原材料采購可以規(guī)模化，提升議價能力，降低采購成本。這種模式的不足也很明顯，一旦市場出現(xiàn)不利變化，產(chǎn)品積壓與原材料積壓的風險會比較高。

處于完全競爭市場的企業(yè)，我不推薦以生產(chǎn)為起點編制預算。如果產(chǎn)品特別牛，或者企業(yè)處于藍海市場，產(chǎn)品不愁銷路的話，預算不妨以生產(chǎn)為起點編制。

3.國有能源企業(yè)的預算起點：利潤

《逐步將居民用水價格調(diào)整至不低于成本水平》，看到這樣的新聞標題，你的感覺是什么呢?不由得要感慨作者的文字表達能力很豐富，漲價都能說得這么含蓄，小心翼翼地不讓居民反感。

我國有一類非常特殊的企業(yè)——國有控股的能源壟斷型企業(yè)，這類企業(yè)基本沒有市場競爭壓力，產(chǎn)品也不愁銷路，產(chǎn)品定價由發(fā)改委指導。如果銷售沒有變化(也幾乎不會有大幅變化)，這類企業(yè)的營業(yè)收入基本是恒定的，它們的預算編制重心就是成本費用預算。

成本費用具有剛性，壓縮的可能不大，增長的誘惑很多。這樣一來，利潤空間就是被步步蠶食。企業(yè)總是要追逐利潤的，至少不能虧損，皇帝女兒不愁嫁，這就先確認利潤的大小。等到利潤確定之后，剩下的就是倒推收入，倒推定價了。

從這一過程可以看出，國有控股的能源企業(yè)預算起點是利潤。這一預算模式的本質(zhì)是成本加成定價，弊端顯而易見，不利于調(diào)動企業(yè)積極性挖潛，不利于企業(yè)降本增效。

4.衰退期企業(yè)的預算起點：回款

如果企業(yè)開始走下坡路了，又沒有轉型的計劃，必然會坐吃山空。此時應該沒有人會關心銷售、生產(chǎn)與利潤，這類企業(yè)大概也不可能從外部融到資金，維系企業(yè)運轉只能依靠資產(chǎn)變現(xiàn)，首先自然是應收款項變現(xiàn)，然后是變賣資產(chǎn)變現(xiàn)。

如果處于衰退期的企業(yè)要編制預算，預算起點自然就是回款，而且要在盡可能短的時間內(nèi)回款。企業(yè)的運營、清理、激勵都需要依靠這些回款，等到企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)完畢的時候，差不多就是企業(yè)要關門的時候了。

上面就是關于不同類型企業(yè)的預算起點都是怎樣的內(nèi)容，相信看完會讓你有更多的認識，如果您還有其他問題，可以咨詢我們的客服。添加老師微信或者掃描屏幕下方的二維碼，同時您還可以領取更多相關資料，更有名師為您在線解答!